Influence et manipulation - Robert Cialdini

Influence et manipulation - Robert Cialdini

Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ?
Robert Cialdini livre ici le résultat d’années de recherches sur les techniques de persuasion.
Il dévoile les secrets psychologiques qui se cachent derrière notre tendance à nous laisser influencer, ainsi que tous les moyens employés par les spécialistes de la manipulation, et montre comment
les battre sur leur propre terrain. Grâce à ce livre, vous ne direz plus jamais « oui » alors que vous pensez « non ».

Professeur à l'université de l'Arizona, Robert CIALDINI est chercheur en psychologie sociale, spécialiste de l'étude de la persuasion et de la négociation. Son ouvrage Influence et manipulation s'est vendu à plus de 250 000 exemplaires dans le monde.

Parution : 17/04/2014 (modification : 09/01/2023)
Auteurs : Robert Cialdini
Nb de pages : 416
Dimensions : 110 x 180 mm
Éditeur : Poche
ISBN : 9782266227926

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